Imobiliária: Instagram que vende!

Como está, meu amigo corretor? Como está indo seu mercado imobiliário? Embora muitos reclamem que o mercado está ruim, mas para nós aqui da imobiliária está indo muito bem e estamos com metas para maiores crescimento. Então, se para alguns o mercado está bom, o que você pode fazer para melhorar o seu?

Nas semanas passadas outros artigos meus foram publicados,► Como uma imobiliária consegue aumentar seu faturamento com apenas um gatilho mental? ◄ e ► Meus anúncios não vendem e agora? ◄, esses materiais vão te ajudar a pegar uma direção e conseguir mais resultados.

Muito bem, vamos aprender um passo a passo para fomentar mais vendas! Tenho a certeza que você já deve ter procurado essas plataformas para corretores que dizem que dão leads qualificados, até mesmo investindo pesado nessas ferramentas, espero que você esteja tendo retorno, pois é muito ruim investir e não ter retorno, mas a realidade é que isso se estiver funcionando está sendo uma válvula de saída bem fraquinha, você estava esperando mais e quando começou a usar essas plataformas, BOOM, foi um susto ao ver o fraquíssimo desempenho.

Ou você deve ser daquele corretor que posta todo dia, cria posts bem feitos para as redes sociais, faz vídeos, ou até mesmo contrata empresas para fazer vídeos dos imóveis, e BOOM, outro susto! Poucas saídas, isso quando consegue criar oportunidades de vendas, as vendas nem justificam o esforço e trabalho feitos para toda essa criação de conteúdo.

Mas o que realmente pode fazer para ter resultado? Bem primeiro temos que entender que o comportamento do seu público alvo mudou consideravelmente, segundo Philip Kotler, um dos maiores especialista em marketing do mundo, no seu livro Marketing 4.0 as pessoas passaram por uma mudança de comportamento no que se refere a fazer compras, antes quando iam a um corretor, somente ele tinha informação sobre valores de imóveis, oportunidades, assim a pessoa interessada tinha que aceitar o monopólio de informações, mas hoje graças a internet, quando se popularizou as rede sociais o poder saiu da mão dos corretores, das imobiliárias e passou para as PESSOAS, elas opinam e suas opiniões influenciam outros, pois quem está interessado em comprar de você vai analisar as suas redes, vê os “comentários”, sem falar que as oportunidades de vendas estão a um clique de distância, ou a um app de distância, basta baixar um app e fazer uma pesquisa que qualquer um sabe onde encontrar imóveis de qualidade a preços competitivos.

Philip Kotler ressalta que com essa mudança, para VOCÊ  conseguir ter resultado nesse mundo virtual extremamente competitivo você precisa investir em marketing digital. O ideal é que você aprenda o modo certo de fazer, pois acredito eu que você já esteja fazendo, mas se não está satisfeito com os resultados então precisamos melhorar.

Tudo bem, mas o que posso fazer para começar a ter mais resultados? – Talvez você esteja se perguntando, vou logo dizendo que não basta investir um “dinheiro federal”, pois investir muito dinheiro sem saber o que realmente fazendo ou pagar para qualquer um fazer de qualquer jeito, vai trazer qualquer resultado, e é isso que você quer? Acredito que não.

O primeiro passo para começar a ter resultado é identificar sua persona, mas Dimérisson o que é isso? Calma vou te explicar agora, você precisa determinar em mínimos detalhes como é o seu público, por exemplo aqui na imobiliária eu fiz uma análise do nosso público, e percebi que 70% são mulheres, classe A, B e C, tem gosto por restaurantes refinados e são casadas e com filhos. Essa é a nossa persona, essas informações me auxilia na criação de anúncios, pois cada um desses critérios coloco na programação das plataformas de marketing, como o Instagram ads, Facebook ads e Google ads, assim o meu retorno é pessoas com o perfil comprador!

Como você consegue fazer essa análise de público? Vamos agendar um horário para que eu possa te ajudar, os meus contatos estão logo abaixo, ficarei feliz em te auxiliar.

Na próxima semana vou te ensinar como fazer anúncios que vendem, e qual plataformas usar. Até lá.